| Прямые офферы в рассылках |
Почему-то в почте особенно хорошо работают предложения записаться, купить, скачать. Как будто люди воспринимают свой почтовый клиент как интернет-магазин, где им все что-то предлагают и они настроены забрать то, что понравилось. Поэтому офферы можно делать довольно часто. Если база большая, то получится серьезная лидогенерация. |
Такие рассылки давали около 70% лидов в имейл-маркетинге «Нескучных финансов». В «Сделаем» рассылки по продажам курсов почти всегда были на 1-2 месте. В НФ сейчас вообще делают минимум 1 продающую рассылку в неделю, а то и 2-3 — и нарастили таким образом количество лидов по сравнению с периодом, когда рассылками занимался я. |
| Прямые офферы в начале цепочки |
Когда подписчик попадает в базу и начинает получать прогревочную цепочку писем, желательно в самом начале сделать ему оффер — в момент, когда открываемость самая высокая. Особенно это видится логичным, когда подписчик попал в базу через лид-магнит: он прямо сейчас активно решает свою задачу, а значит оффер будет особенно актуален. |
Что в «Сделаем», что в «Нескучных финансах» первые письма давали почти всех лидов. |
| Полезные письма для усиления потенциала лидогенерации |
Я стараюсь делать рассылки такими, чтобы от них не хотелось отписываться. Прямые офферы — это классно и лидогенеряще, но если будут только они, то интерес к рассылке пропадет. А мы ведь хотим прогревать базу, чтобы старые подписчики становились самыми лояльными. Поэтому основой цепочки должны быть «полезные» письма, среди которых есть точечные вкрапления офферов. Польза, польза, оффер, польза, польза, польза, оффер, польза… (Вместо пользы может быть интерес или что-то смешное) |
Я так чувствую. |
| Автоцепочки на основе лучшего контента |
Вводная 1: компания делает контент-маркетинг, выпускает много классногго контента. Вводная 2: компания запускает цепочку писем для прогрева новых подписчиков. Решение: составить цепочку писем из ранее выпущенного контента, который проявил себя лучше всего. Самые залайканные посты, самые популярные файлы, самые залетевшие статьи на VC и просто контент, который вызывает личный кайф и восторг. В итоге, новый подписчик почты начинает получать не просто проходной контент, а лучший контент. |
Такие цепочки работают в «Сделаем» и в «Нескучных финансах». |
| Отправлять автоцепочки в определенные дни |
Допустим, помимо автописем подписчикам уходят ситуативные. Чтобы они не пересекались, определяемся: в такой-то день у нас уходят автоматические письма, в такой-то — ситуативные. В «Нескучных финансах» автоматические письма уходили по четвергам, а по вторникам мы могли спокойно делать ситуативки. |
Пользуюсь этой схемой в «Сделаем», пользовался в «Нескучных финансах» |