Действие	Описание	Подтверждение
Проводить вебинары в Телеграм-канале	В Телеграме есть прямые эфиры, через них можно проводить вебинары. Подписанной аудитории не нужно никуда регистрироваться, они уже в канале. Зарегистрированные из внешних источников становятся подписчиками Телеграм-канала → растет аудитория. Плюс те, кто не собирался идти на вебинар, все-таки может заскочить, потому что увидит стартовавшую трансляцию.	Через вебинары мы перелили больше 1000 подписчиков из рассылки НФ в Телеграм-канал НФ. Также появляется дополнительный оффер для рекламы канала: крутишь рекламу вебинара, получаешь и участников вебинара, и новых подписчиков.
Делать анонсы за 1-2 дня до старта вебинара	Часто к вебинарам начинают греть сильно заранее, за неделю или даже больше. На мой взгляд, это только мешает: ты тратишь больше времени на прогрев и доведение, а у аудитории больше шансов забыть про эфир.	Мы начали все вебинары рекламировать за 1-2 дня до эфира. Хуже точно не стало :) Рекордный вебинар «Сделаем» собрал 100+ участников в эфире, и он был анонсирован за день до начала.
Стартовать трансляцию за 15 минут до заявленного начала	Если вебинар назначен на 16:00 и ты в 16:00 запускаешь трансляцию, то 100% не начнешь вовремя. Сначала тебе самому нужны 1-2 минуты, чтобы подключиться и открыть презентацию. Потом как-то тупо начинать, потому что в эфире человек 10. А если стартовать трансляцию в 15:45, то есть возможность спокойно включить демонстрацию экрана, проверить связь. Где-то 30% аудитории уже зайдет и будет готова слушать. В итоге, в 16:00 можно начать — а остальные подтянутся немного позже, но это не страшно.	Всегда так делал в «Нескучных финансах» и «Сделаем». В среднем, 30% участников подключаются к моменту старта. Так можно заранее судить, сколько всего будет человек на вебинаре. Условно, если в 15:59 видишь 30 человек в эфире, значит, на пике будет 90-100 человек.
Выбирать «объемные» темы	Выступления в общем случае — это более попсовый формат, чем статьи. В том смысле, что статью скорее будут читать как прямую инструкцию, а в вебинаре, помимо этого, есть еще функция вдохновить, замотивировать. И лучше с этим справляются большие темы с большим потенциальным результатом.	В «Нескучных финансах» больше всего людей собирали темы, связанные с прибылью. Например, «Как настроить учет сделок, чтобы увеличить прибыль по каждой из них». И сразу можно было рассматривать более широкую картинку. В «Сделаем» тоже рекордная посещаемость была у вебинара «Как выстроить в компании системный контент-маркетинг».
Подбирать тему вебинара под продаваемый на нем продукт	Контентная часть вебинара должна нативно перетекать в продажу продукта. Тогда получится логично: сформулировали проблему, базово решили ее на вебинаре, полностью решаем с помощью платного продукта.	На вебинаре по продающим текстам мы продали 8 недорогих курсов по копирайтингу, потому что под продажу этого курса лучше бы подошла «объемная» тема про развитие в копирайтинге. А на вебинаре по построению системного контент-маркетинга продали 10 дорогих курсов по контент-маркетингу, потому что тема курса сильно связана с темой вебинара.
Делать продающий блок перед ответами на вопросы	Мне больше всего нравится такая структура вебинара: проблема → контент → продажа → ответы на вопросы. Основная часть зрителей во время продажи еще будет в эфире + во время ответов на вопросы можно оставить оффер на экране, чтобы у зрителей было время подумать + во время блока с ответами на вопросы можно поотвечать и на вопросы о продукте	По-другому не пробовал, если честно. Только один раз решил сделать продающую часть в середине вебинара, чтобы ее увидело максимум людей. Но было странно: сразу же после продажи контент продолжился, и как будто продукт забылся. Больше так не делал.
Делать к вебинару специальный оффер с ограниченным сроком действия	На вебинарах, как и везде, офферы со скидкой до какой-то даты работают лучше, чем просто офферы.	Один раз провел вебинар с обычным оффером, ничего не продал и больше так не делал.
Проводить вебинар в формате рассказа. Не скатываться в перечисление	Для статей здорово работают заходы вроде «10 способов %сделать что-то%», и дальше 1 блок = 1 способ. Может показаться, что и на вебинарах это хороший прием, но он на самом деле довольно рискованный, потому что перечисление в тексте и перечисление в речи — это разные вещи. В выступлении есть риск скатиться в нудятину, особенно, если пунктов больше 10. Где-то на пятом зрители начнут теряться.	Я так чувствую.
Отдельный чат для вебинара(-ов)	Вместо регистрации на вебинар делаем чат, куда вступают все, кто желает прийти. Это удобно: чат можно использовать как чат эфира, активно в нем доводить до вебинара, закидывать эксклюзивные офферы и не засорять всем этим основной канал. Дальше чат можно сохранить для последующих вебинаров.	Я так сделал в ноябре под вебинар о системном контент-маркетинге. В чат вступили 450+ человек, теперь мы его используем для новых вебинаров.
Догрев после вебинара	Пока действует вебинарное спецпредложение, о нем стоит напоминать — в рассылке по зарегистрированным или в чате по совету выше. Прямо на вебинаре купит меньшинство, большинство — после.	Прямо во время вебинара о системном контент-маркетинге была одна оплата курса со скидкой. В вечер после вебинара — еще одна. На следующий день после вебинара — еще одна. В последний день действия скидки после напоминания было 6 оплат.
Монтировать записи вебинаров	Мы не выкладываем записи вебинаров сразу, а редактируем их и заливаем на Ютуб улучшенными. Видео становится короче, оттуда уходят всякие скучные оргмоменты и неактуальные офферы, можно немного подтянуть звук. Плюс появляется причина выложить запись через неделю → больше людей найдет возможность сходить на вебинар в прямом эфире.	Я так чувствую.
Превращать вебинары в другие форматы контента	Вебинар — это большая единица контента. В них обычно разбираются большие темы, содержание качественно прорабатывается — а значит, редакторы могут использовать вебик вместо интервью с экспертом. Посмотрели — получили материалы для статей, постов, рассылок, лид-магнитов.	Вот пример статьи, которая написана по мотивам вебинара Паши Молянова. Так, кстати, можно получать фактуру от занятых чуваков: интервью с Пашей я бы организовывал несколько недель, и уверен, что он бы не стал к нему готовиться так же тщательно, как к вебинару.