| Выпускать статьи в моменты затишья |
Не так принципиально, в какой день и время будет опубликована статья. В любой день на главную виси идет трафик, поэтому самое главное — оказаться как можно выше в ленте статей. Сделать это проще в тухлые дни, а не когда проходит конфа Яндекса, РКН выпустил новый закон или Павел Комаровский выпустил статью, которая еще три дня будет висеть на первом месте. |
Это просто логично. |
| Сразу после выхода статьи анонсировать ее во всех своих каналах |
Лента виси формируется в зависимости от того, сколько просмотров, лайков и комментариев получила статья. Чем быстрее она набирает эти показатели, тем раньше и крепче оказывается в топе выдачи. |
Это действие используется при публикации всех статей, которые мы пишем в «Сделаем». Статья выходит — и мы сразу же публикуем ее в Телеграме агентства, Паши, в моем канале и в рассылке. Пока не было ни одной статьи, для которой так сделали и которая бы оказалась ниже топ-3. |
| Быстро и развернуто отвечать на комментарии |
Когда статья вышла, нужно несколько часов на ней «дежурить». Автор статьи отслеживает комменты и отвечает как можно быстрее. Таким образом, появляется больше комментариев: изначальный комментатор вступает в переписку (а не просто оставляет один коммент), подключаются другие пользователи. А количество комментариев влияет на ранжирование статьи. Плюс через комменты можно продолжить транслировать свою экспертность. |
Это действие используется при публикации всех статей, которые мы пишем в «Сделаем». |
| Писать большие, подробные тексты |
Сложилось впечатление, что виси — это то самое место, куда приходят в том числе за сложными лонгридами. Более того, их тут любят. Поэтому мы стараемся забуриваться в тему и не переживаем, если выходит статья на 20к символов. |
Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство — 69к просмотров |
| 7 методов продвижения Телеграм-каналов, которые мы попробовали — и сколько стоит подписчик в 2023 (много!) — 7к просмотров |
|
|
| Безотходное производство контента: как кратно увеличить охват с минимальными усилиями — 10к просмотров |
|
|
| Ставить картинку на обложку статьи |
Статья без заглавной картинки в ленте занимает мало места и может потеряться. Лучше ставить хотя бы что-то — чисто чтобы карточка была крупнее |
Единственный раз не поставили картинку, и статья залетела так себе — на 3к просмотров. Хотя тема хорошая и материал классный. |
| Работать на накопленный эффект, а не на мгновенный лидген |
Часто статьи на виси оценивают по отдаче с новых материалов. Написали статью, получили три лида — это и есть наш результат. Это адекватно для продуктов с коротким циклом принятия решения. Но если продвигаем сложные услуги, то одна статья не может заставить человека оставить заявку. Точнее, может, но это будет лишь вершина айсберга. Большая часть лидов будет идти в формате «Я вас полгода назад читал на виси, вы мне понравились, и вот сейчас появилась задача — иду к вам» |
В «Сделаем» по пальцам двух рук можно пересчитать лидов, которые пришли сразу после публикации какой-то нашей статьи. Основная масса приходит позже — и не с какой-то конкретной статьи, а со всех публикаций в целом. |
| Работать на то, чтобы занимать на VC свою нишу |
VC можно представить как некий маленький мир. В этом мире есть отдельные области: маркетинг, продажи, недвижимость, крипта, контент, юриспруденция и так далее. Если долго и упорно писать на свою тему, то со временем тебя запомнят как специалиста в этой теме. «Документы? А вот Вася пишет постоянно про них, можно к нему обратиться». «Контент? Паша про него классно пишет, надо к нему сходить» |
Я так чувствую. |
| Ссылка на сайт в начале статьи |
Во вступлении стоит вписывать что-то вроде «Я Такойто Такойтович, основатель агентства контент-маркетинга „Такоето“». На виси к этому нормально относятся, а мы чуть лучше запоминаемся. А если кто-то заинтересуется работой с нами, он может пойти изучить сайт. |
Я так чувствую. |
| Ссылка на Телеграм-канал в конце статьи |
Идеально, если после прочтения статьи мы с человеком не потеряемся, а продолжим взаимодействовать часто и регулярно. Лучше всего для этого подходит Телеграм-канал. Публикуем ссылку на него в конце статьи и получаем приток качественных заинтересованных подписчиков, которых можно греть дальше на свои услуги. А еще анонсировать для них свои новые статьи, когда они выходят, получая таким образом буст по охвату и реакциям. |
Мы так делаем почти во всех наших статьях, получили около 1 000 подписчиков на Телеграм-канал Паши. |
| Публиковать статьи с VC в других СМИ. |
Опубликованную статью можно или утащить на другой сайт без изменений, или отрерайтить и опубликовать. И то, и другое намного проще, чем писать новую статью |
Вот статья, которую мы опубликовали на виси и получили 9,2к просмотров. Вот та же статья на Пикабу с 6,4к просмотров. И вот она же, но уже на Хабре с 3,5к просмотров. |
| Измерять лидов по первому касанию |
VC, как и другие СМИ, это инструмент прежде всего для первого касания с аудиторией, после которого идет прогрев. Если мы будем измерять лидген только по последнему касанию, то VC покажется практически бесполезным. Мало кто прочитает статью, нажмет на ссылку с ЮТМ и купит услуги агентства. Поэтому лучше спрашивать у лидов, откуда они про вас узнали — так отдача от VC будет более очевидной. |
За июль-ноябрь у нас в «Сделаем» 64 лида, которые узнали о нас благодаря VC. Если бы мы не задавали этот вопрос, то лидов с VC было бы 0. |
| Посты из Телеграм-канала в виде статей на VC |
В целом, я за то, чтобы публиковать на виси мясо. Но практика показывает, что короткие посты тоже могут заходить. Их можно брать из соцсетей и публиковать на VC. Зайдет — круто, почти не потратили времени и получили охваты. Не зайдет — ну и ладно, потому что пост уже готовый и мы ничего не теряем. |
¯\(ツ)/¯ Без ТЗ — результат ХЗ (нет) |
| Как перестать писать бесполезные статьи |
|
|
| Простой темник вместо контент-плана — рассказываю, в чем плюсы такого подхода, и делюсь шаблоном в Notion |
|
|
| Повышать ценность статей через дополнительные материалы |
Этот эффект часто используют для лидогенерации: лид-магнит отдают вместе с шаблонами, при регистрации на вебинар дарят книжку и так далее. По всей видимости, обычно это увеличивает конверсию. На виси это тоже работает: к статье можно прикладывать шаблон или базу данных, чтобы у читателей была выше мотивация перейти в статью. |
Четкого подтверждения нет, потому что я не могу опубликовать одну и ту же статью с допником и без допника. Но вот несколько материалов, усиленных этими самыми допниками ↓ |
| Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство |
|
|
| Я продвигаю агентство только контент-маркетингом — и получаю по 75-100 лидов в месяц. Вот, как он работает |
|
|
| Простой темник вместо контент-плана — рассказываю, в чем плюсы такого подхода, и делюсь шаблоном в Notion |
|
|