Действие	Описание	Подтверждение
Офферы с ограничением по времени	«Заявки принимаем до 15 ноября» или «Скидка действует только два дня». Скорое окончание оффера — чудесный триггер, который позволяет быстро сделать продажу и не растягивать принятие решения до бесконечности.	Больше всего заявок на «Стажировку» всегда приходило в последний день, так же и на другие курсы с ограничением по времени. Когда делали временные скидки, больше всего продаж также было в последний день — например, курс по Фигме: 54/161 продаж было в последний день скидки.
Делать первые анонсы до старта продаж	За несколько дней до старта показываем страницу продукта, где заблокирована кнопка «Купить». Аудитория может заранее изучить все подробности, подготовиться к покупке → не нужно будет тратить на это время в рамках основного периода продаж.	Прямого подтверждения нет, вывод на уровне ощущений. К тому же, нет сценария, при котором от этого становится хуже.
Продажа курсов на вебинарах	Проводим вебинар на востребованную и связанную с продуктом тему → делаем продающую часть → делаем спецоффер с ограничением по времени для участников эфира.	1. Вебинар Маши Соболевой о продающих текстах: 8 продаж на 27960 ₽.

2. Мой вебинар о системном контент-маркетинге: 10 продаж на 155 600 ₽ | | One-time-offer в Телеграм-каналах и рассылках | Просто внезапно анонсируем скидку по промокоду с ограниченным сроком действия. Это снижает потенциал для больших запусков, но позволяет более равномерно продавать курсы и меньше зависеть от этих самых больших запусков. | 1. Скидка на «Научим писать» в Телеграм-канале Паши Молянова: 72 продажи на 251к.
3. Скидка на «Научим писать» в рассылке «Сделаем»: 9 продаж на 31к | | Прямые офферы во время запусков | Может возникнуть идея, что для «культурных» продаж нужно заходить только через нативные офферы: сначала полезный контент, а потом продажа. Но у такого подхода есть проблемы: а) не все дойдут до продажи в посте и б) те, кто хотел бы обсудить основную часть поста, не захотят обсуждать рекламный контент. Поэтому стоит регулярно делать прямые офферы: посвящать пост/рассылку целиком продукту. | В цепочке писем «Сделаем» 23/25 продаж случились именно из писем с прямыми офферами. | | Заморозка стоимости после закрытия окна продаж | Проводим продажу курса, собираем увеличенный спрос последнего дня, а потом как бы повторяем цикл для тех, кто не успел купить. Делаем анонс (снова с ограничением по времени), собираем аудиторию в бота, делаем напоминалки. | На одной из распродаж в «Сделаем» эта механика дала 51/168 оплат на 178к | | Покупка прямой рекламы на курсы в профильных Телеграм-каналах | Похоже, это работает только с недорогими продуктами и только, когда есть скидка с ограничением по времени. | 1. Научим писать со скидкой 50% (за 3495 ₽). Купили рекламы на 44 599 ₽, выручка 108 345 ₽
4. Контент по заявкам без скидки (от 14 900 ₽). Купили рекламы на 50к, выручка 0 ₽ | | Рассказы о создании курса в процессе производства | Когда я снимал «Контент по заявкам», я писал в своем Телеграм-канале о курсе: то, что он в принципе будет, программа, бэкстейджи. Так я заранее сформировал знание о продукте, были те, кто ждал курс. | Косвенно об успешности механики говорит тот факт, что из мой канал на втором месте по количеству продаж. При том, что это самая маленькая площадка из тех, на которых мы продавали. | | Консультация с автором | Когда продают дорогущие курсы, есть возможность купить через личную консультацию с отделом продаж. Когда курс не очень дорогущий, это нерентабельно. Но можно использовать компромиссный канал: дать возможность написать в личку и узнать, подойдет ли курс под твои задачи. | При продаже «Контента по заявкам» мне написали около 10 человек. Конверсию в оплату не замерял, но несколько оплат точно было. |